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Prospecção no LinkedIn: tudo que você precisa saber para captar leads na rede

Saiba como utilizar a prospecção no LinkedIn como parte do processo de outbound para gerar leads qualificados B2B de forma consistente.

Seis hacks de vendas para aumentar a taxa de conversão

Conheça as práticas na rotina de vendas e no contato com o prospect que têm impacto significativo no resultado de vendas complexas B2B.

Fluxos de cadência: como estruturar cadências para vendas complexas que convertem

Entenda porque modelos prontos encontrados na internet não funcionam e o que precisa ser feito para aumentar a taxa de conversão.

Rapport em vendas: seis dicas práticas para construir rapport e vender mais

Saiba como interagir com o prospect nos contatos comerciais para desenvolver rapport e conquistar clientes.

Como a XCelis implantou uma Máquina de Vendas e triplicou a geração de negócios

Conheça o passo a passo do projeto e das ações realizadas para que a empresa chegasse a esses resultados.

Tudo que você precisa saber para qualificar um lead para vendas

Entenda quais são as etapas de qualificação de um lead e os três critérios fundamentais para qualificar um lead para vendas.

SPIN Selling: o guia definitivo para aumentar vendas com a metodologia

Saiba como utilizar o SPIN Selling para conduzir a conversa com potenciais clientes, fazê-los caminhar pelo pipeline e aumentar a taxa de conversão.

Os principais indicadores para gerenciar a Máquina de Vendas

Conheça os KPIs essenciais de uma Máquina de Vendas e saiba como analisá-los para otimizar o processo de vendas continuamente.

Geração de leads: como calcular a quantidade de leads ideal

Entenda como otimizar a geração de leads, determinando o número de leads ideal que a empresa precisa para bater a meta de vendas todos os meses.

Máquina de Vendas: a melhor estratégia para aumentar vendas

Conheça as 10 engrenagens de uma Máquina de Vendas eficiente e saiba porque  implementar uma é a melhor estratégia para aumentar vendas na empresa.